电商网店店铺设计中如何刺激消费者下订单的决心

当网购消费者在逛店中的欲望被放大后，详情页还需要对买家进行一种冲动刺激，即最后下订单决定。这种激激决心的方法有以下五种：

核心信息展示、展示销量、展示评价、一些有效的营销工具、促销文案。

1、核心信息展示：

这项内容的方式是通过各种形式告诉买家你目前店内的重要信息。这种你最重要的信息需要你在你每个宝贝的详情页上出现，也要在店铺的各大页面铺天盖地重复多次出现刺激买家。而这个你最重要的信息也要出现在详情页中最核心的位置，即属性结束的区域。

2、促销文案：

促销文案最好针对每个单品都设置，这能提升商品等级，刺激和满足买家追求高品质商品的心理需求。

3、展示销量：不错的销量数据能相当刺激买家的购买决心，淘宝的买家与其它实体店铺的消费者一样有着严重的从众心理。所以经常把最新的爆销数据截图放于详情页中，以展示火爆场面。

4、展示评价

5、一些有效的营销工具：

很多电商卖家在这里有个误区，在淘宝的搭配套餐的设置上仅仅考虑自己要展示什么，而不是客人要什么。正确的方式为在搭配套餐中搭配功能互补和功能相似的商品，或主商品与搭配商品是增强作用的商品。同时在价格上，要满足顾客在买了你搭配商品得到惊喜状态，同时能提高店铺客单价。如只是简单的价格和商品叠加，这种搭配将失去吸引力，用来搭配的商品，最好是店内的爆款，这样能以爆制爆，利用爆款的展现率将商品的搭配商品推销出去。

满就送就是满足价格和数量条件后送什么，最好是送店内抵用券，让顾客有再来消费的想法。而设置满就送的临界点的选择很关健，如该商品为38元，如设置满40元送什么就不好，因为顾客会为了2元差距而忧虑或不停与你协商或放弃本来的欲望，而设置为满43元或45元送什么就合理，这样顾客会不太忧虑地去选另一个小商品去满足这个赚送要求，反正是赚到的。

满就减

包邮等等。