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电商网店店铺设计中如何刺激消费者下订单的决心

2016年07月03日 20:39:43    作者:admin    分类:电商教程     评论(0)

 

电商网店店铺设计中如何刺激消费者下订单的决心


当网购消费者在逛店中的欲望被放大后,详情页还需要对买家进行一种冲动刺激,即最后下订单决定。这种激激决心的方法有以下五种:

核心信息展示、展示销量、展示评价、一些有效的营销工具、促销文案。

1、核心信息展示:

这项内容的方式是通过各种形式告诉买家你目前店内的重要信息。这种你最重要的信息需要你在你每个宝贝的详情页上出现,也要在店铺的各大页面铺天盖地重复多次出现刺激买家。而这个你最重要的信息也要出现在详情页中最核心的位置,即属性结束的区域。

2、促销文案:

促销文案最好针对每个单品都设置,这能提升商品等级,刺激和满足买家追求高品质商品的心理需求。

3、展示销量:不错的销量数据能相当刺激买家的购买决心,淘宝的买家与其它实体店铺的消费者一样有着严重的从众心理。所以经常把最新的爆销数据截图放于详情页中,以展示火爆场面。

4、展示评价

5、一些有效的营销工具:

很多电商卖家在这里有个误区,在淘宝的搭配套餐的设置上仅仅考虑自己要展示什么,而不是客人要什么。正确的方式为在搭配套餐中搭配功能互补和功能相似的商品,或主商品与搭配商品是增强作用的商品。同时在价格上,要满足顾客在买了你搭配商品得到惊喜状态,同时能提高店铺客单价。如只是简单的价格和商品叠加,这种搭配将失去吸引力,用来搭配的商品,最好是店内的爆款,这样能以爆制爆,利用爆款的展现率将商品的搭配商品推销出去。

满就送就是满足价格和数量条件后送什么,最好是送店内抵用券,让顾客有再来消费的想法。而设置满就送的临界点的选择很关健,如该商品为38元,如设置满40元送什么就不好,因为顾客会为了2元差距而忧虑或不停与你协商或放弃本来的欲望,而设置为满43元或45元送什么就合理,这样顾客会不太忧虑地去选另一个小商品去满足这个赚送要求,反正是赚到的。

满就减

包邮等等。

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